展馆版图的悄然重绘和现场热度的降温，标志着一个时代的谢幕，也宣告了新篇章的开启——环保工程模式走向尾声，运营型生态正加速建立。

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

近几年，环保行业正经历一场深刻的变革，这种变化可在方方面面真切感受到。

其中，大型展会是一个观察行业形势的绝佳窗口，每年的展会一帧一帧记录下行业的发展轨迹。展会既是一场展示企业技术和产品的集会活动，也是整个行业走势变迁的风向标。

透过展会，可以看到行业正在经历怎样的震荡，在往什么样的方向发展，企业正处于怎样的状态，又有哪些创新正在默默引领转型。

以 4 月 21 日 - 23 日在上海举办的第 26 届环博会为例，相比过往展商云集、巨头扎堆的火热场面，今年的环博会呈现出“风向大变”的景象。

本文将结合对本届环博会的现场观察和行业各方的信息反馈，深入剖析展会所表现出的行业发展趋势。

头部综合型企业退散

环保行业全面进入运营时代

今年展会现场，最显著的变化是头部综合型企业的退散。

在行业高增长时期，综合馆是整个展会的中心，主要展出头部综合型企业，展位的位置、面积、装潢一度代表着企业的地位和实力，以豪华展位立于中心位置对头部综合型企业而言，意味着某一种特殊形式的登顶。

不同品类的展馆遵循同样的逻辑，各展馆中的展位之间暗藏着各个细分领域企业之间的较量，最终各个领域的企业会大致按照体量满满当当挤进各个展馆。企业竞相以更引人注目的展位亮相，以期获得更多关注和潜在客户。

参加一届展会，企业需要在两三天之内砸入数十万至过百万的费用，投入数十名工作人员，接待四方客户，展开高密度、高频次的商务洽谈，市场好的时候现场就能敲定合同。

这个时期展会的展位分布图基本上就是一张行业生态图，参加展会并充分利用展会是效率极高的市场营销手段；但是，这种景象出现的大前提是——行业处在以工程模式为驱动的高速增长阶段。

今年的展会上，这张图发生了很大变化，原来高举高打、排场惊人的头部综合型企业要么低调、要么缺席，曾经人头攒动的“综合馆”，少了鹤立鸡群的气派、归于平常，其他品类的展馆也出现了不同程度的空位闲置。

△ 环博会综合馆局部俯瞰

综合馆针对环保综合型企业搭建，而环保综合型企业起势于工程时代。曾几何时，“一体化综合解决方案提供商”是很多企业高悬门头的招牌，凭借“投资、设计、施工、运营”的全套服务模式，在资本市场和市政项目中占据优势、获得大量订单。

如今，环保工程时代落幕，这一套模式式微，而综合型企业也悉数撤出了万众瞩目的综合馆。这场头部企业退散的背后，是行业的结构性转变，过去靠项目投资和基建红利堆起来的业绩增长，不再具备持续性。

事实上，不只是展会，行业的各类会议、论坛也出现相似的状况。同样的企业、同样的人群、同样的技术产品、同样的专家、同一套PPT辞令，除了会议主题更新，其他基本不变，如此年复一年，渐渐失去了举办和参与的意义。有朋友戏言，行业的会议会展越来越像老友见面会，上下游关系已经成熟，同行之间也没有可抄袭的东西了。

从资本市场的角度来看，这一趋势也得到了充分佐证——纵观近年来 A 股环保综合类上市公司财报，那些曾经靠新增项目拉动增长的企业，普遍面临利润率不断下滑、现金流吃紧、毛利率连年探底的境况。

而头部企业的业绩下滑基本意味着整个行业的降温。展馆版图的悄然重绘和现场热度的降温，标志着一个时代的谢幕，也宣告了新篇章的开启——环保工程模式正走向尾声，运营型生态正加速建立。

与此同时，行业的一项共识正在浮现：环保企业的主战场已经从“拿项目、建工程”，切换到了“精运营、提效能”。

运营时代的到来，不仅意味着增长逻辑的根本性变化，也意味着行业的结构性重塑，近几年“运营思维”也在渗透进环保产业链的各个环节。

当前的行业格局，可以说是“思危”与“思变”的交汇点。一些反应敏捷的企业，已经开始调整战略，从工程承包转向服务输出，从单点解决转向平台赋能，从重资产投资转向轻资产联营。

因此，头部企业撤出综合馆，本质上是重心转向了运营，这是行业改变最大的风向。

“效率”成为产业焦点

产品化打开增效新路径

相较于综合型、工程型企业的退散，产品类企业在场率则更高一些。

这并不意外，展会本就更加对口产品型企业，只不过工程浪潮突然间涌进，在一个阶段占据了 C 位。除了泵、膜、阀、仪、剂等高度标准化的产品，集成化、模块化的装备也更加适宜在展会中展示。

从行业的长期发展来看，各类产品的创新迭代是托举环保行业升级变革的核心力量，工程是短期的业务形态，而产品是永久的行业席卡，因为产品是最能沉淀和彰显企业科技性的模式。

正因为如此，国际头部综合型环保企业多有各自的产品业务线，以赛莱默为例，这家全球领先的水处理企业，围绕市政、工业等水处理全场景，形成了涵盖水的输送、分析、测量、处理等全流程的产品矩阵，旗下拥有众多知名子品牌。

本次展会中，赛莱默向行业发布了泵组运维大师POM系统、OSEC次氯酸钠发生器及其智慧系统两款新品，同时展出了旗下瑞典Flygt潜水污水泵和潜水搅拌器、Concertor携创泵、德国WEDECO臭氧发生器等顶流产品。

△ 展会期间，赛莱默发布和展出产品

因为，产品化是商业效率最高的交付方式，具有技术可复制性增强、运维成本降低、交付周期缩短、品质稳定可控等诸多优势，能够屏蔽和解决工程模式的诸多弊端。对于国内庞大复杂环保市场，产品化创新具有广阔发展空间。

随着环保行业运营时代到来，部分应用场景从非标化或者工程模式向标准化产品转变，一些新型产品应运而生。本届展会中的一个尤为典型案例是金科环境展出的“新水岛”。

通过“集成化设计、标准化生产、模块化安装、智慧化运营”的全新理念，并基于金科环境在深度水处理和资源化领域的专业积累，“新水岛”将传统低效繁重的工程建设模式和厂式运营模式，简化集成进了一套水处理智能机组产品，带来了占地面积小、安装便捷、交付快、自动化运行等优势，能够根据不同应用需求灵活组合配置，且能够移动搬迁。

△ 金科环境“新水岛”产品化逻辑模型演示

凭借革命性的产品创新和模式创新，“新水岛”可灵活应用于工业企业、工业园区、城镇等众多场景，解决水资源短缺、环境容量不足、水安全、成本高等问题。目前，“新水岛”已在无锡龙亭、安镇、锡山、健鼎等多个工业项目中得到应用，为光伏新能源、半导体、PCB 电子、热电等行业提供高品质再生水。

在工程时代终结、运营增效开启的产业背景下，金科环境聚焦高品质再生水应用场景，以工程产品化的创新模式，完成了顺应趋势的转型变革。

可以发现，一个成功的产品化创新，其核心一定是“聚焦应用场景、聚焦真需求、聚焦效率升级”，所服务的深度不仅仅是“项目甲方”，还有“运营操作者”，其模式不再依赖项目机会和资源关系，而是构建起了稳定的产品体系与客户生态。

基于这一底层逻辑，很多企业完成了深度有效的产品化转型，博美环境是其中的一个典型案例。

出于对工程模式不可持续的预判，博美环境早在 2017 年工程时代快要见顶时，便从“工程服务商”转变为“产品制造商”，并且定位高端一体化水处理装备制造，明确聚焦“连续运营”场景下对设备性能的严苛要求，在产品时代到来之前就卡好了生态位，积累了好口碑。

△ 博美环境高端一体化水处理装备多场景应用现场

运营时代是真需求时代，也是效果时代，同时也是产品时代。在这个时代里，效率更高、运维更稳、体验更优的产品化创新是为数不多的生门。

智慧化逐层深入

“AI+环保”推动产业新升级

2025 年，无疑是“AI 革命”席卷全球的一年，人工智能开启了各行各业的产业升级。

从本届环博会展出情况来看，“AI+环保”的变革已经深入到各个层面，诸如监测设备接入边缘计算终端、智能水厂实现无人值守、AI 平台对污染物扩散路径进行模拟预测、AI 算法参与调度优化与能耗分析等，显而易见智慧环保已从概念逐渐走向落地。

由于同样聚焦于提升运营效率，智慧化和产品化形成了并行发展、相辅相成的趋势。在智慧化方向，金科环境同样进行了深度布局，在今年展会上与新水岛一同亮相的还有其自主研发的“水萝卜”智慧平台。

“水萝卜”平台是服务水处理系统增效的“智慧大脑”，通过大数据、人工智能、物联网等先进技术，实现对水处理全流程的智能化与自动化管控。借助与 DeepSeek 大模型的深度融合，“水萝卜”具有泛化推理、多模态理解和知识整合能力，可动态分析用户需求，自主调用软件单元，在线代理执行复杂任务，实现最优能耗与出水品质平衡。

△ 金科环境“水萝卜”智慧化运营展示

这种创新的人机交互模式推动水厂运营迈入了无人值守时代，能够全天候持续运行，显著降低人力成本和人为操作风险。当系统出现异常时，“水萝卜”还能迅速定位问题并自动执行应急响应，保障系统安全稳定运行。对运营方而言，这种智能化管理不仅提高效率，更能释放精力专注核心业务。

近日，金科环境“水萝卜®AI智能体”通过工信部工业文化发展中心“AI产业创新场景应用案例”评估，成为水行业首家获得AI运营应用认证的标杆企业。

从行业层面来看，以金科环境“水萝卜®AI智能体”为代表的智慧化创新方案，将推动水处理行业的智慧化升级，大幅提升水厂运营的效率，更直观地实现节能减排与经济效益的同步提升。

在运营时代，AI 技术的价值在于“从数据中创造收益”。通过建立数据闭环与智能闭环，AI 让环保运维从经验驱动走向算法驱动，从而在资源有限、监管趋严、成本敏感的背景下，释放出新的增长空间。

过去，环保运营的决策更多依赖于经验和人工判断，而如今，通过 AI 算法驱动的数据闭环与智能闭环，环保企业已经能从数据中精准地挖掘价值，真正实现从经验驱动到算法驱动的跨越式进步。

特别是在环保监管日益严格、企业成本控制愈加敏感的背景下，AI 技术的应用显得尤为重要。例如，本届展会上，盈峰环境第3代清洁机器人"小蜜蜂"携AI智能技术驭新登场，该产品搭载5G、AI、机器视觉与深度自学习等前沿技术，以“真无人、超智能”为核心理念，实现作业智能化、场景多样化，较传统环卫车作业效率提升60%，能耗降低 18%。

△ 盈峰环境全球首款大规模集群协同作业的智慧网联清洁机器人集群

借助 AI，企业能够更精确地控制运营成本，更快速地响应市场变化，从而释放出新的业务增长空间。

“AI+环保”不仅仅是一次技术的革新，更是一场深刻的产业结构性转型，意味着未来行业竞争的标准和格局都将被重新定义。

可以预见，未来的环保企业将逐步演进为高度智能化的综合体——以坚实的产品技术为基础、以 AI 算法为企业“大脑”，将智能化运营作为主战场。

智慧化的时代已经来临，一场新的产业跃迁正在逼近。

新阶段、新模式

聚焦专精的破局法门

环保行业已然进入新阶段，企业需要应时而变，切换到新模式。

如果基于运营增效的趋势布局企业未来的发展模式，专精路线无疑是最佳选择。在高速增长的工程时代，环保行业习惯了规模竞争。进入运营时代，行业将从规模扩张转向精细耕耘，从“大而全”走向“专而精”。

大量环保企业不再一味追求规模，而是瞄准零排放、资源化利用、节能增效、技改扩容等高度垂直的细分赛道，深度挖掘技术潜能，打磨产品与服务。

这些升级到新模式的企业身上都有一个共同的基因，即以用户需求为起点、深入应用场景，开发真正能够解决客户痛点的产品和方案。

其中，跨学科的融合创新成为实现差异化竞争优势的重要武器。这些切入新模式的企业普遍擅长在不同技术之间创造性地寻找交集，比如将微生物代谢机制与 AI 算法融合，开发出智能生化反应器；或者借助先进的材料科学，实现产品性能的突破，大幅降低使用成本。

新模式萌生于理念的转变，实现于机制的重构，一个值得关注的现象是一些环保企业开始充分践行“产品经理制”，尝试以用户视角重新构建技术研发、交付和运维全过程的体验。

其中，华骐环保便是典型代表，借助产品经理制度，华骐环保形成了包含 BAF 智慧滤池、装配式水厂、魔方智水在内的八大产品，每个产品配备专属的负责人，从产品设计到市场交付，再到后续运维，每个环节均严格按照用户反馈进行持续优化迭代，真正做到以产品体验赢得客户认可。

△ 华骐环保智能化污水处理设备生产线

“专而精”所顺应的另一个趋势是出海。随着国内市场的成熟和存量竞争的加剧，出海成为趋势，但这条路并不能轻易走通，或者说出海是有前置条件的。相对而言，各个领域真正做到“专而精”的企业更具有出海优势。

例如，在固液分离装备领域深耕多年的专精企业康泰环保，凭借其在装备制造方面长期积累的专业实力和实践经验，形成了稳定高效、品质可靠的产品体系。近年来，康泰环保积极布局国际市场，产品走进俄罗斯、印度、孟加拉、匈牙利、韩国等 70 多个国家和地区。

△ 康泰环保固液分离装备精益生产现场

专精时代实际上是环保行业一次深刻的范式转变。过去拼规模、拼关系的时代已然远去，如今产业竞争更考验企业对技术、用户、运营细节的掌控力。精细化运营、差异化竞争和用户导向的思维，正逐步成为行业发展的主流价值观。

对环保企业而言，“专而精”不应只停留在喊口号，而是真正的变革实践。唯有在专精的道路上扎实走好每一步，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

思危思变，重构重生

2025 年，是中国环保行业进入深度调整与结构性升级的关键一年。

随着外部环境变化与内部动力重塑，行业正在经历从“工程驱动”向“运营驱动”、从“粗放增长”向“精益管理”、从“传统路径”向“智慧融合”的系统性转型。

每一层面的转型，不仅是业务模式的更迭，更是企业生存逻辑和核心能力的重构。

可以预见，未来环保行业的发展焦点，将围绕“运营场景优化”、“产品价值提升”、“AI 技术赋能”、“多元技术整合”等方向展开。

在这样的趋势下，环保企业要实现可持续成长，须跳出传统思维框架，全面理解运营的真实价值，建立以用户为中心的产品体系，构建数据能力，强化技术集成，推动组织与能力的全面升级。

总之，环保行业走到了“思危思变，重构重生”的转折点。

       原文标题 : 2025环博会上，环保行业风向大变｜青山