复洁环保如何“治”大客户依赖症？

2020-08-17 14:02

拓展工业领域,潜力无限

国内环境治理行业非常期待复洁环保这样“创新型”企业出现,让社会大众看到了环境治理的新气象。复洁环保成立刚满9年便可得到行业诸多标杆客户认可,是当之无愧的“黑马”。

现在的复洁环保规模尚小,集中优势力量完成大型或标杆项目,无可厚非。但复洁环保过于依赖大客户反而不利于企业发展。2017年-2019年,复洁环保前五大客户主要系市政污泥脱水干化业务的客户,其收入金额为0．74亿元、1．82亿元、3．33亿元,占总收入的比例分别为80．74%、96．47%及97．08%,客户集中度显出逐年连增之势。

如果复洁环保不能及时摆脱“大客户依赖症”,其成长性便会受到影响。

于是复洁环保有意识地拓展新的业务板块,并将目光瞄准在具有大规模应用前景的工业领域。

据生态环境部统计数据,截至2017年底,全国共有 2198 家省级及以上工业集聚区按规定建成了污水集中处理设施,随着国家对“危废”管理力度逐渐加强,工业(危废)污泥处理处置市场需求将逐渐释放。

更重要的是,复洁环保在“工业废气净化”、“工业固废与特种物料”等方面拥有大量高新技术储备,有些已申请了知识产权保护,有些已完成中试或示范,对复洁环保业务领域的拓展和布局奠定了坚实的基础。

在工业领域,复洁环保先后承接并完成了重点行业标杆企业的高难度“工业危废污泥”减量项目,其中包括石油化工领域的生科水务、半导体芯片行业的晟碟半导体及汽车制造行业的宇通客车。

由于工业领域“污泥处理”行业尚未形成规模,客户需求多为定制化。因此,复洁环保的客户相对零散。为了改变这一现状,复洁环保的新业务则更加聚焦在“煤化工”领域,并攻克了“煤化工灰渣”脱水干化难题,稳步推进核心技术在“煤化工”领域的应用。

现阶段,复洁环保已经在国家能源集团宁夏煤业投产了一套“煤气化灰渣”高效脱水干化示范装置。虽然“煤化工”领域正处于市场培育期,但复洁环保已经占据了先发优势。

潜在需求一旦爆发,复洁环保“煤化工”业务便可迅速成长,且前景广阔。以陕西地区为例,煤炭企业将“污泥”外送的处置费用为3400元/吨。据不完全统计,部分煤化工企业生产被誉为清洁能源的“水煤浆”,每年仍会约450万吨污泥,其污泥处置费用约45亿元。

在污泥治理行业还处于莽荒阶段时,复洁环保凭借国内外“独有技术”一路小跑,在行业内崭露头角。如今污泥治理行业逐渐步入正轨,复洁环保凭借技术优势与品牌效应,率先打入“煤化工”领域。一旦政府政策向该领域倾斜,复洁环保便可摆脱“大客户依赖症”,提升抗风险能力的同时,进一步扩大营收。

作者: 夏一哲来源:亿欧

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