侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

产品供应联合国,金达莱如何革新水环境治理市场?

2020-07-02 09:28
亿欧网
关注

领跑村镇污水处理

此前,中国水环境治理行业是政府的专属领地。政府部门或企事业单位购买并建设污水处理设施,并配备相关工作人员负责实施、运营和维护。久而久之,这种方式弊端显露。政府部门的工作人员并不具备“污水处理”的相关知识,导致“污水处理”效果不佳,成本居高。

如今,水环境治理市场向市场化发展。政府和企事业单位的角色主要是购买方,污水处理设施的建设与运维工作便可以交给民营公司。

作为污水治理市场的购买主力,政府和企事业单位往往倾向于选择使用较为广泛、历史悠久的工艺,对新工艺的选择较为谨慎。因此,金达莱对市场的预判至关重要。

在污水处理市场,城镇的步伐远快于乡村。《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》指出,2020年底,城市污水处理率要达到95%。而且,城镇污水处理市场采用的工艺主要是活性污泥法工艺和MBR工艺,对FMBR工艺的认可度不高。

乡镇污水处理

相比于城镇污水处理,村镇污水处理发展相对滞后,却让新工艺有了用武之地。由于村镇污水点普遍不大,而且分布较为分散。而传统的污水治理工艺大多是集中处理,难以解决村镇污水处理市场的问题。

基于对行业趋势的判断,金达莱探索形成了与人们传统概念中的污水处理截然不同的“源头截污、就地治污、集散结合、清水回补”的分布治水模式,这种模式恰好满足了村镇市场的要求。

当前,金达莱的新型水污染治理技术装备在村镇污水处理细分市场占有率为1.27%,在村镇污水处理装置细分市场的占有率为2.9%,是该细分领域的领跑者。从当前形势来看,村镇污水处理市场已是一片蓝海。

在政策方面,农村环境治理已成为当前国家主抓的重点工作之一;在市场潜力方面,截至2018年,全国建制镇污水处理率为 53.18%,乡污水处理率仅有18.75%,而且我国存在着百万村庄的污水处理缺口。污水治理市场前景广阔。

对于金达莱来说,首要任务是不断占领村镇污水处理市场。不过,金达莱仍在努力寻找进入城镇市场的机会。金达莱在村镇市场更具优势,为何仍向往城镇市场?城镇污水治理市场以国企、上市公司及外资企业为主体,相对“弱小”的金达莱如何切入?

向黑臭水体市场渗透

虽然城镇污水处理市场已是存量市场,但金达莱仍有信心“分一杯羹”。

金达莱在招股书披露:目前,金达莱的FMBR核心技术产品已具备打入城镇污水处理市场的条件。

金达莱对城镇市场的执着,很大程度上出于对公司成长性的考虑。在财务方面,金达莱的应收账款周转率低于可比上市公司平均水平。金达莱招股说明书披露:报告期各期末公司应收账款净额占营业收入的比重分别为107.39%、83.23%和82.55%。

出现这一现象的主要原因是金达莱的客户是地方政府、央企和国有企业。它们主要依靠政府财政资金,而且地方财政申请流程较为复杂,因此回款时间较长。

为了增强自身抗风险的能力,金达莱便开始向付款能力较强的城镇市场渗透。

城镇污水处理市场早已是存量市场,像金达莱这类创新型公司拓展市场的难度较大。因此,合适的时机和恰当的切入点很重要。

当前,城镇污水处理市场主要采用集中式治水模式。这种模式在推广使用过程中会出现“跑、冒、滴、漏”的问题,从而造成二次污染,甚至形成“黑臭水体”。“黑臭水体”多位于人口密集、商业发达等地段。

而分布式治水模式能够有效地解决“黑臭水体”问题,因此,黑臭水体市场便是金达莱切入城镇市场的最佳入口。

更重要的是,现有城镇污水处理设施要进行大规模改造。《水污染防治行动计划》提出:要加快城镇污水处理设施建设与改造,现有城镇污水处理设施,要因地制宜进行改造。金达莱FMBR一体化装备,具有“低成本”、“低能耗”、“高效率”的技术工艺特征,完美契合了污水治理行业的转型需要。

现阶段,金达莱推出了FMBR整体解决方案服务,以满足相对大型化、集中化的需求。并且,金达莱可根据客户项目运营需求,采用 BOT、BOO、O&M 等模式提供水污染治理项目运营服务。

截至2019年,金达莱正在执行5个水环境整体解决方案项目,而且这些项目的交易金额均在三千万元以上。

与此同时,金达莱的销售收入结构日趋完善,并形成更加多元的业务线:依靠水污染治理设备,继续保持在村镇污水处理市场的优势;积极推进水污染整体解决方案项目和水污染治理项目发展,并借此开拓市政污水处理和黑臭水体治理市场。

金达莱村镇污水处理项目总规模居全国第 6 位,成为了国内领先的村镇污水处理装备提供商。这些成绩无一不在证明:金达莱的FMBR技术具有一定先进性。虽然水环境治理市场接受新技术、新工艺需要一段时间,但金达莱的产品及服务获了得更多客户认可。当城镇市场普遍接受分布式治理方式后,金达莱有望迎来新一轮成长。

作者: 张继文 来源:亿欧

<上一页  1  2  
声明: 本文系OFweek根据授权转载自其它媒体或授权刊载,目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系我们。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

环保 猎头职位 更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号