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环企第二增长曲线破局点

政策、模式、技术、管理的重新整合

打造第二增长曲线，企业需要结合自身情况重新规划未来的发展。

企业的规模、禀赋、所处细分领域不同，最终的方向可能不同，但在行业底层逻辑改变的背景下，都到了转型升级的时候。

从驱动“第二增长曲线”的核心因素来看，主要有新业务、新技术、新效益、新需求等几种主要驱动力。

就外部环境而言，政策驱动仍然是环保产业实现二次增长的关键要素。

二十大报告中明确提出了“协同推进降碳、减污、扩绿、增长，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展“的指导思想。

在传统业务趋于稳定发展的背景下，环保向着全过程减污降碳和清洁生产延伸，将极大地扩展了环保产业的内涵。

在双碳背景下，在新业务的探索方面，环保加新能源、环保加低碳节能，环保加新材料、环保加资源化。

去年以来，A股节能环保板块已有上百家公司通过并购重组展开行业整合、延伸产业链，细分龙头企业更是依托自身禀赋加速布局新兴赛道，打造第二增长曲线。

其中头部企业“跨界”布局新能源产业链成为此轮并购重组的新动向，业务涉及新能源材料、风光发电、储能等多个细分领域。

另一个突围的方向是为用户提供综合配套服务。在全联环境商会每年会发布的环境50强企业榜单中，位于榜单前列的企业目前基本上都发展成了综合型环境治理企业，这里综合型的概念很大一部分便是为同一用户提供多种专业服务。

伴随着增量市场的竞争加剧，环保行业的并购整合也在加速。其中一些行业整合案的目的就是提高客户经营效率，整合以后面对一个客户，一次拜访就可以提供一整套环保服务方案。

这就需要企业对政策、模式、技术、资金、人才、管理、市场等要素全面整合，李其林会长表示，“在现阶段环保产业正在由过去的拼资本、拼技术、拼商业模式、拼政府关系的时代逐步过渡到拼综合解决方案的时代”。

从下沉的深度来看，行业发展尚存在发展不平衡的地方，当前市政领域环境治理已逐步实现专业化、标准化，尤其在大中城市，但在工业污染治理，农村环境治理方面，市场空间尚未充分打开，同时面临巨大的发展机遇和挑战。

地域的下沉和细分领域的迁移背后其实是一种商业逻辑，即把同一核心能力延伸到更多的应用场景。

一些企业能跨界多个领域，看起来没有道理，其实背后用到的能力模型和资源要素是相同的。很多企业找到第二增长曲线就是基于同一能力在不同领域的迁移。

对于环保企业，第二增长曲线的打造要用到很多能力，其中技术能力仍然是核心。

环境商会副会长、瀚蓝环境总裁金铎在会上讲到，“环保行业过去十几年的发展总体来讲比较粗放，随着现在整个国家向高质量发展转型，以及企业自身竞争力的需要，技术进步在环保行业的持续发展中将会起到一个最重要的作用”。

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环企战略跨越的核心4力

眼力、魄力、规划力、规划力

打造“第二增长曲线”听起来是一个很有道理的方略，做起来并不容易，背后考验的是企业求新求变的综合能力。

1、把握窗口期的眼力

开启“第二增长曲线”是有窗口期的，最佳时期应该是在企业当前业绩稳定，又看到行业新趋势之时。如此一来既有基础，又有时间，可以支撑新的增长曲线的探索。而在时机上，太早或者太晚都不适宜，太早没必要，太晚没机会。

只有第二曲线在第一曲线达到巅峰之前就开始增长，这样才有足够的资源（金钱、时间和精力）承受第一曲线在第二曲线投入期经济效益的下降。当知道该走向何处时，往往已经没有机会走了。

2、壮士断腕的魄力

打造第二增长曲线的难度不亚于一次从头创业的过程，这个过程伴随着组织架构调整、人事更迭，而最为痛苦的是战略性放弃一些原来的业务和市场。

公司的领头人很难在公司高歌猛进的时候偏离已有的成功路径，投入充分的资源来培植一种短期内没有收益的业务。通常的情况是，直到现有的成长曲线明显下滑时，企业的领头人才想到另辟新的成长曲线。

3、善于布局的规划力

第二增长曲线不是空穴来风，更不是无本之木。企业要基于自身核心资源，打造全新的不可替代的竞争力，而不是完全没有跳出原模式的微创新。

谁也不知道哪个方向能够长出新的增长曲线，且各家企业的情况也互不相同，企业需要根据自身的资源禀赋、能力模型来和所处领域来探索，需要决策者面向外来、善于布局。

4、能够攻坚的执行力

打造第二增长曲线的另一面是“变革”，对于企业组织来说，有很多时候缺乏的不是创新的构想，而是付诸实践的变革行动。

太多的案例可以让我们看到，糟糕的执行力浪费了绝好的构想和时机。

04 结  语

环保行业的现状从宏观看正在进入新一轮的调整，从微观看各细分领域亟待市场出清，接下来行业的兼并、洗牌将会进一步加剧。

时代变革倏忽而至，任何一个企业如果沉浸在自己当下的优势和发展中而忽视对第二增长曲线的探索，即使头部企业也有被颠覆的可能，更何况环保行业的门槛如此之低。

企业想要永续增长，就要敢于把市场的破坏性思维引入到企业创新当中，要努力找出企业的第二增长曲线，敢于突破企业的主营业务。

当然，打造第二增长曲线本质是对企业所拥有的资源重新组织、实现价值最大化，并非四面出击、更非完全放弃当前主业，而是主动作为、主动求变，挖掘并抓住适宜的机会，为企业开拓更大的增长空间。

未来青山研究院将继续保持对这一课题的跟踪研究，欢迎感兴趣的读者朋友们关注后续更新。

备注：数据支持｜青山研究院      

       原文标题 : 制胜下半场，环保企业的挑战与突围｜青山