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苏伊士长线布局非洲水务市场

2016-08-04 03:46
Hsiao Chen
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  苏伊士集团在非洲撒哈拉沙漠以南地区拥有超过60年的建造自来水厂的历史。现在苏伊士集团正在寻求抢占更大非洲PPP市场份额的机会。

  近期苏伊士在非洲撒哈拉沙漠以南地区斩获了9个EPC项目,合同总价值约为5千6百万欧元。随着苏伊士打算在该地区建立自己广泛的设计-建造专业技能团队,它正在积极寻求抓住非洲特许经营的水务市场份额的机会。

  “从长远角度来看,我们预见到了巨大的商机。”苏伊士非洲及西亚地区首席执行官José del Castillo说道。尽管苏伊士从1950年代开始就进入了非洲市场,这片大陆仅代表了它6%的营业收入(8亿6千3百万欧元,85%的收入是与水相关的),delCastillo表示:“公司期望达到10%的增长率,而非洲将会是其中的部分动力。”

  苏伊士对此持有一个双重策略:从短期来看,它正在争取饮用水基础设施的EPC合同,苏伊士认为这是一个结构良好的市场,有着来自国际金融机构们的大力支持。公司最近接二连三确定的合同包括在卡巴拉(马里)的日处理量为300,000m3/d的自来水厂,以及在贝宁、布基纳法索、肯尼亚、尼日利亚以及科特迪瓦的小型安装项目。

  从长远来看,苏伊士将着眼于市政PPP项目。“我们对这个行业将怎么变化很感兴趣。直到最近,特许经营市场已经非常发达了,但现在它的增速在放缓,” del Castillo说道,“特许租赁经营更多的是中期计划,我们正在履行莫桑比克、肯尼亚、加蓬、喀麦隆、塞内加尔以及科特迪瓦的合同。它们已经拥有PPP合同了,而且这些合同需要在未来的几年中更新。”

  Del Castillo并不是那么看好BOT合同,“BOT合同还存在一些基本问题有待解决,一些国家会比其他国家领先一点。当机会出现的时候,我们也会紧跟其后。”

  Del Castillo认为尽管有些开发商对前景持犹豫不决的态度,在非洲要想使项目获得盈利,与政府以及咨询师合作是意料之中的事情。“当很多公司读到希图卡项目(摩洛哥一个100,000m3/d的海水淡化以及灌溉项目;在这一项目中当地农民是承购者,苏伊士是十家入围公司之一)的资格预审时他们就选择了放弃,” del Castillo说道,“他们认为这不可能实现。但如果你真正了解非洲的话,你会知道你需要和你的客户一起工作来完成你的项目。这正是我们已经习以为常的事情了。”

  他同时对这一板块中财政可持续性的缺乏做出了警告。“我们可以投入资本,但是如果你没有保持维护这些基础设施的框架的话,你不会成功的。我们必须持续地提出这一问题,不仅在国家层面提出,也会在国际金融机构层面提出。”

  苏伊士计划在其原来占有市场份额的国家(包括阿尔及利亚,它与阿尔及利亚自来水公司SEAAL签有管理合同)加强其市场地位。Del Castillo表示,他们与阿尔及利亚在2005年签的最初版合同以及后来续签的合同(2011年)都进展得很顺利。苏伊士正在与当地有关部门就续签新合同进行协商谈判。

  在苏伊士下一步优先级列表上的国家包括科特迪瓦、乌干达、塞内加尔、布基纳法索以及其他苏伊士认为具有诱人市场前景的国家,诸如肯尼亚、坦桑尼亚以及莫桑比克。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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