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揭秘环保市场“政企”大战:桑德/碧水源/首创/盛运如何炼成“拿单王”?

2016-02-01 09:27
路过的码农
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  “对于地方而言,环保是一个包袱,企业帮政府把这个包袱解决了,首先就是有价值的。环保由过去的负资产,逐渐成为正资产,还可以实现增值。如果与政府的合作不仅解决了环保问题,还为地方创造了GDP,带来了税收,自然会对地方政府的路。”

  在不少环保企业看来,建立和维护好与政府的关系,几乎同企业自身的资金、技术实力同等重要。

  如污水处理、垃圾焚烧,这类环保项目都属于城市基础设施建设的一部分。为环保企业付费的,主要是政府。对于环保企业而言,政府是环境服务的购买者,扮演着甲方角色。与政府关系的好坏直接对企业的拿单数量和营业收入产生影响。

  而近年来,随着全社会对环保的重视程度逐渐加强,环保产业亦是风起云涌,产业规模成倍数扩大。与此同时,环保企业也越来越多被放置在聚光灯下,受到舆论的关注。

  2015年11月报道了西宁污水处理的政企“互撕”大战,西宁市政府由于拖欠污水处理款项,被当事企业鹏鹞环保诉诸仲裁。而当地政府则以涉嫌排污超标向企业开出天价罚单,并出动公安等力量强制接管污水处理厂。

  2015年,被媒体所关注的环保企业政商矛盾还包括招投标过程中的争端、差别对待国有与私有环保企业、违反特许经营协议等。涉及的企业有的选择申诉,有的借助行业协会的力量向有关部门反映问题并提出意见,有的则对簿公堂。

  “除非万不得已,没人愿意和政府关系搞僵。”一位环保企业高管表示。而采访了多家环保企业,对于政商关系,不同企业各自有一套办法。

  搜寻“拿单王”

  看到2015年环保拿单项目列表,上述环保企业高管用了两个感叹来表达:“多么熟悉的地方政府!多么熟悉的地方领导!”所有接受采访的环保企业人士均对政企关系的重要性表示认可。

  为了呈现环保企业的政商关系,搜寻了2015年拿单最多的环保上市企业,意图呈现环保企业的“政商之术”。

  据统计,2015年拿单数量前五的环保企业可能是桑德国际、启迪桑德(桑德国际、启迪桑德为从事环保行业不同细分领域的环保类公司,创始人均为文一波)、碧水源、首创股份、盛运环保。根据这5家上市公司2015年间所有官方披露的投资公告,这5家企业共计拿到了全国各地99个项目,其中上亿元投资的大单有65个,占总数约65.6%。五家企业共涉及投资318.69亿元。由于一些小的项目并未在投资公告中披露,实际上的拿单数量和金额可能高于上述统计结果。

  除此之外,维尔利、国祯环保、永清环保、江南水务、万邦达等其他环保企业亦在2015年收获了不少项目。

  上述“拿单王”企业,至2015年三季报披露的经营数据,启迪桑德共实现营业收入约17.1亿元人民币,比上年同期增长44.98%;而盛运环保前三季度营业收入为10.62亿元人民币,同比增长32.97%;碧水源前三季度营业收入17亿元人民币,同比增长31.53%。

  另外,环保企业并不会在所有地方争单,而是在自身政企关系维护较好的地方发力,且会得到更多的偏爱。

  例如,在统计到的18个碧水源的项目中,有3个位于新疆;桑德国际拿下了27个单,其中6个地处广东、福建。

  “选择在哪个地方做,也是看地方领导的理念。如果地方领导认可我们,那就会给我们机会。”碧水源常务副总裁何愿平道,“我们希望去做别人做不了的事。之所以在新疆项目多,是因为那里缺水,地方要求水可以再生,需要更高的技术水平。”

  “我们再有本事,也没法搞定全国六百多个市的市委书记。”何愿平坦言。

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