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九阳净水器逆势增长40倍背后:国产净水品牌爆发期将至?

2016-02-23 10:54
FlappyBird
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  相比于2013年开始连续两年的高速增长,净水器市场在去年却迎来了疲软期。不过近日从一组数据获悉,在净水器市场整体疲软的情况下,九阳净水器的销量却出现了增长40倍,同时一举进入净水市场销量整体前几名的成绩。对于净水行业来说,目前国内品牌仍处于十分分散的情况,加上市场的下滑。九阳却能逆势取得增长,或许这也显露出净水市场的国内品牌结构正悄然发生着变化。

  逆势增长40倍背后

  九阳把净水器方面的业务和豆浆机进行渠道合并,这样对净水器的销售自然起到了不小的助推作用。

  2015年,“市场寒冬”几乎成为了家电各领域的关键词,近两年一直处于高速增长的净水器行业同样未能幸免。中国净水行业协会秘书长顾久传表示,净水器市场在2013~2014年增长是比较快速的,但2015年增长速度比之前两年就要低很多。“2013~2014年市场增速都能达到30%以上,而2015年的增速则只在20%左右。”顾久传如是表示。

  就在净水市场整体增幅有所放缓的情况下,九阳净水器的增长却显得十分抢眼。根据一份数据显示,在2015年年末,九阳净水器在线上销售频繁成为周销售量冠军,并最终在2015年以6.1%的零售量增长超越了3M等知名净水品牌产品,成为2015年净水市场一匹最大的黑马。

  对于九阳在销售方面取得的成绩,九阳相关负责人介绍,以线上销售为例,在2012~2014年期间九阳并没有把产品进行线上推广,所以这两年间九阳净水器在线上的销售规模近乎于零。随着整个九阳品牌在线上渠道的发展,九阳净水器同样在线上渠道加大了销售力度。而“从零开始”的九阳净水器,因市场方面存在着很大发展空间,自然可以取得不俗的增长。

  虽然因起点低,九阳在净水器方面取得了不小增长。但对于九阳最终在销量方面能够超越一些国外知名品牌,似乎还有其他因素。顾久传指出,从体制上来说,九阳净水器在近段时间也发生了一些变化。消费升级和移动互联网普及也被九阳看成是两个最大的商机。对此顾久传也表示,现在九阳在净水方面的业务和豆浆机进行了合并,这样净水器和豆浆机在销售渠道等方面实现融合后,对净水器的销售自然起到了不小的助推作用。

  多价位段的产品布局

  碳过滤、陶瓷、超滤等免安装技术,因可自己安装,所以成本节省很多,避免了上门安装费用高的痛点。

  虽然在销量上,九阳一举实现了跻身前几名的位置。但在销售额方面的市场占比,九阳净水器却并没有在数据上取得跟销量一样的优势。同时从销售单品数据上看,九阳去年单品售卖最好的,为均价在80元的“JYW-T01”净水机。从天猫电器商城可以看到,相对于其他型号产品的交易记录,这款产品成交4000多单的成绩遥遥领先于其他型号。

  一位净水行业从业人士表示,目前碳过滤、超滤、陶瓷等滤水技术相对比较简单,消费者购买后不需专业人员进行上门安装。相比技术较复杂的反渗透净水机,必须由专业人员上门安装,人工费用也相对较高的情况,碳过滤、陶瓷、超滤等免安装技术,成本自然会节省很多,也躲开了现在净水行业“人工上门安装费用高”的一大用户痛点。

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