侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

节能环保设备商如何跟设计院打好交道?

2015-11-29 10:20
退思
关注

  曾在论坛里看到过一些帖子在讨论如何做设计院的业务,或者说如何做好与设计院的关系。我从业多年来,和化工部下属的几家设计院,省级及地方性的一些设计院从无到有建立过几家关系,多年下来关系相处的都比较融洽,在这期间也有一点自己的心得和体会,我在此和大家交流一下自己的意见,请大家斧正。

  我们公司是做化工工程的配套工程,在08年前,公司并没有介入到化工行业,08年公司发展战略会议上讨论决定公司转型问题,经过研究,公司决定迈入石油化工、煤化工、天然气化工、沼气等行业。公司在跨入一个新的行业时,就如同一个人生从零开始一样重新打拼。在没有任何化工、石化领域业绩的情况下,公司为了快速转型并成功,意识到必须要借助外力。

  外力来自哪里?其中有一条就是寻求与化工设计院的合作。于是对我们营销人员的业务职责中就加入了一条任务,寻求开发所辖区域范围内化工设计院的合作。

  与设计院合作的好处,我想已经不必再细致讲。面对当前国内的化工热,这几年设计院的重要性已经显而易见,设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后,很快就从乙方变成了甲方,在业主和供货商两头吃香。仅是设计合同,在技术方面,设计院也要实行项目终身负责制,所以设计院在项目中某种意义上有着比业主更强势的作用。

  设计院的作用很明显,如:”设计院说你行,你不一定行(这是设计院自己的谦虚说法),但设计院说你不行,你一定不行(这是真实写照)”。与设计院做好长期的合作关系,对于准确获得项目信息,设计院在业主处的推荐从而增加项目成功砝码那都是很重要的。

  那就来说说我对做设计院业务的感想吧。

  一、尊重设计院及设计院的人

  尊重别人,做一个受别人尊重和喜欢的人。

  大家生活在一个尊师重教,讲究礼仪的国度里,做任何事情都要首先将尊重别人放在首位。我要求自己和我的同伴们,首先要做到尊重别人,任何小事都要要求自己的礼貌,特别是和设计院打交道。可能大家都知道,去了设计院里,我们喊的最多的称呼是老师,而不是经理,所以在设计院这个更多意义上带有研究性质的范围内,更要尊重他们。举下面三个方面的事例。

  1、与人交流沟通,更对的是用语言来交流,用行为举止来展示自己,你的语言是否严谨、是否礼貌呢?你的举止是否合体呢?

  举个例子来说吧,我仔细观察过很多人和人之间交流时的用词,“您”和“你”仅两字之差,就能让人感觉出这个人的差别在哪儿?在设计院,越是德高望重的人,他越在意你一点一滴的行为举止,那些编写国家标准的老院士,那些在某个行业举足轻重的高工,他们都很在意细节。

  如果你是去拜访这些个业界里的精英,你准备好了吗?你在进入办公室时,是面带微笑吗?你在离开座位后,会重新扶好坐过的椅子,收拾干净会议桌后离开吗?这些个细节你都准备好了吗?在公司里,你对你的上级,或者仅仅是早你一些时间进入公司的同事来说,你在和他们交流时,你是用“您”还是用“你”?是不是每次会议你能带笔和本,作为销售人员,你的行为举止、穿着打扮是否得体?这些都是平时看起来是小事,其实却很重要的事情。

  2、你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑,保持平和心态吗?

  在合肥有一家化工部的设计院,08年是我负责联系的,09年我调到西南地区后,一个新的项目经理接管该设计院,他去了院后,工艺室的人上班时间都比较忙,加上以前没有照过面,彼此比较生疏,所以一直没有和他多说话,而他就那样一直微笑着站在不影响别人的一旁,等待着。终于下班了,大家才注意到冷落了他好长时间,感觉都十分歉意。但正是他始终保持着的微笑和从没有过的不耐烦,赢得了大家的好感。

  一天工作后,大家都很累,很多人都不乐于再出去吃饭应酬,而我们的这位项目经理,推荐带领大家去看看电影(正好赶上电影院有一场很好看的电影),这是个受欢迎的主意,晚上,他和这几个男男女女、老老小小的工程师们一起重温了久违的电影和电影院,这个独特的休闲方式很快拉近了大家的关系。那么面对设计院“老爷”们的冷脸,你能保持微笑和平和的心态,并选择合适的交往方式和他们交往吗?

1  2  3  4  5  6  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号