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垃圾焚烧低价中标应“唾弃”的四大理由!

2015-10-19 10:46
华静一
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  近日,几个垃圾焚烧发电厂和地下污水处理厂工程项目的低价中标案例引发了业内对中标价格底线的质疑。在短短几年内,垃圾焚烧中标价格从160元/吨一路降到26.5元/吨。企业为了业绩、政府为了省钱,是否就可以无限压价?接连事件引发行业深思。多数人认为低价中标扰乱市场,亦有人认为低价中标有其合理之处。笔者承认低价中标“存在即合理”,低价中标有其现实土壤,但这种“合理”的“存在”并不能洗白其扰乱市场、应被唾弃的本质,“合理论者”的多数论点也牵强附会,站不住脚。

  策略论——策略也有优劣之分

  “低价竞争是竞争策略之一,任何一个公司都会综合考虑自身和竞争对手的优劣势,从而做出有利于拿下项目的最佳选择。如果一家公司业绩不多、资质不高、技术一般,要想中标,只有在价格上比竞争对手多拿分才行。”

  不可否认,低价竞争确是一种竞争策略,但低价竞争策略存在不代表它的正确性。没有政策规定企业不允许超低价中标,但用此手段的企业也不能逃避市场的声讨。

  面对竞争,有些企业改进技术,有的企业精细管理,有的企业联合资本;或走“大环保”路线,从高处做环保,或关注垂直细分领域,追求产品及效果的极致。在环保热潮中,多数企业仍是从自身出发,明确定位,找到自身的“不可替代点”,在提升企业品质的同时推动环保产业的发展,外界评判环保领域的“活力”就在于此。

  首创集团董事长王灏曾分享首创的“大环保战略”:2015年上半年,首创通过收购兼并方式布局水务处理、大气污染防治、固废处理以及环境整治等领域,并通过多种合作方式参与地方政府委托开展市容环境整治项目,拓展业务区域,另外还借助清华大学、哈尔滨工业大学等高校的科研力量和研究成果,提升首创技术能力。这些业务、技术上的拓展使得首创发展迅速。

  金科水务董事长张慧春也曾分析金科水务发展模式上的创新:“我们在2007年的时候,和荷兰投资商成立了中投水利。当时我们就意识到,我们不太可能成为下一个威立雅,必须与众不同。当时我们开发了一个新的商业模式,以特许经营的形式,收购当地政府的污水处理厂,把水进行深度加工,以工业用水的标准做成再生水,把水卖给工业用水用户。对工业企业来说,他当时采用的是地下水,而我们给他们提供同样水质标准的再生水,价格还要低于地下水的水价,达到双赢。”

  竞争策略千万种,低价竞争或为下下策。如同武林大会,旁人降龙十八掌、独孤九剑轮番上阵,你硬要用九阴白骨爪外加淬毒暗器,还要振振有词:这也是武功的一种,一个道理。

  至于“如果一家公司业绩不多、资质不高、技术一般,要想中标,只有在价格上比竞争对手多拿分才行”,则是强辩之词、无理之理,若真是频频让这种“业绩不多、资质不高、技术一般,只能打价格战”的企业中标,才是行业的悲哀之处。

  工程无害论——利甲、乙方却扰市场

  “不是所有价格低的中标都要被定性为低价中标。低价如果还能达到更高的排放标准,那我们应该鼓励。”

  企业低价拿下项目,并保证按标准完成工程,对甲方来说求之不得,对于企业来说,也许也有填平这个坑的小算盘,可谓“一个愿打一个愿挨”。然而,企业这种饮鸩止渴的自救行为,却是扰乱了市场。

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