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产品与营销双重加码 比亚迪迎来新能源汽车爆发

2015-08-03 09:29
黯影冰风
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  自从比亚迪旗下首款三擎四驱双模SUV唐上市后,国内SUV市场市场便被彻底搅动,而比亚迪也迎来插电混动产品全面爆发的一年。

  事实上,唐的热度从今年年初预售开始就一直没有降低。从1月21日比亚迪e购准时启动100辆唐的预售,到比亚迪推出的0-200米直线加速体验,随后是唐的牙克石冰雪体验,再到四驱挑战赛,比亚迪唐不仅将国内高端SUV产品的标准提升到一个新高度,其表现出的营销力和品牌力也让人刮目相看。

  更为重要的是,比亚迪正在充分利用互联网等渠道,以形式多样的线下活动为沟通工具,取得品牌与消费者之间的双向沟通,形成了更加年轻、更加具有活力、更加贴近消费者的品牌形象。这也使得比亚迪在产品与技术的传播方面变得更有持续性和规划性。“比亚迪首创的与众多国内外高端品牌SUV车型同台竞技的方式,不仅展示了自己产品的产品力,更是一个让业界惊艳的营销方式,也让大家看到了中国品牌在营销多样化上的创新和突破。”汽车行业资深营销人士如此评价。

  从另一个角度而言,在国内SUV车型市场中,标新立异的比亚迪唐其产品力的确尚无直接竞争对手。尤其在动力方面,其配备的插电式混合动力系统拥有强劲的动力表现,在混动模式下,百公里加速仅需4.9秒;而唐在燃油经济性方面的表现也很出众,百公里油耗2升,实现SUV从百公里油耗10升到2升的节能革新,让其它竞品难以望其项背。

  比亚迪营销力和产品力的双提升直接体现在市场终端的销量上。今年上半年,比亚迪新能源汽车销量达22987辆,同比增长203.8%,其中5月新能源销量达4041台,一举夺得全球新能源销量冠军的宝座。而根据中汽协发布的数据显示,比亚迪2014年在新能源汽车领域的市场份额达27.9%,在插电式混合动力市场份额更高达49.6%。从销量和市占率来说比亚迪在国内新能源市场遥遥领先。

  在产品和营销的双重加码之下,比亚迪正在迎来新能源汽车的集中爆发年。

  营销加码

  2015年1月21日凌晨5点42分,比亚迪e购准时启动唐的预售。2台唐极速版、98台比亚迪唐在消费者热情空前高涨的情况下,在短短12分钟内便全部售罄。而参与抢拍和围观人数超25000人,其参加人数范围之广、关注度之高在整个汽车行业内都史无前例,为比亚迪唐打响了成功的第一场营销战。

  事实上,比亚迪e购已经成为比亚迪唐重要的营销阵地。比亚迪e购是国内汽车行业首家官方O2O商城,采用线上线下一站式购车,一对一全程跟进。据美国汽车经销商协会(NADA)的调查数据显示,98%的交易网站是互动式的,已经完全实现了汽车电子商务的商业模式。比亚迪正是通过这种拉近消费者与车企距离的电商平台使得唐的营销一炮打响。

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