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格力O2O模式带来节能家电行业怎样的颠覆?

2014-12-05 01:45
风频浪劲
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  2014年的国庆节开始,国内的空调企业经历了前所未有的集体“不淡定”。因为格力先是斥资百亿让利惠民,之后又推出“定频换变频,立减一千元”的以旧换新。

  相关视频“最佳商业领袖奖”董明珠(预告片)12月1日,格力官方网上商城试运营,这是继格力首次参加天猫双十一推广活动收入过亿之后,格力电器在电商战略上的又一动作。至此,格力电器O2O(线上线下融合)的渠道模式也开始显山露水。

  拥有定价权的行业老大出手让利,究竟会带来怎样的颠覆和洗牌?格力的O2O模式又会是什么样的?格力电器董事长兼总裁董明珠近日专访时,对格力发动价格战等的言论作出了回应。

  格力没有发动“价格战”

  董明珠:今天国庆节线上、线下、报纸、电视都在讲,特别还有很多专家在评论,说格力打价格战了,把这个平静的行业搞乱了。我觉得我根本不是打价格战,一年5000万台的销售,我这么大的规模,我规模效益为什么不能让市场、社会、消费者共享呢?所以今天我觉得一定要让消费者清醒的认识到,我们不仅自己在用一个空调,我们自己个人的需求,我们每用一个产品,都要跟我们的环境结合起来。我的目的、主张并不是为了增长这个量,而更多的是让消费者在这个过程当中受益。

  所以,我们把原来的价格让了几百块钱下来,上千块钱下来,那给消费者实惠。其实这段时间我们又搞了活动,就是以旧换新,我们很多2005年以前用的完全都是高能耗的空调,但是格力的空调它又不坏,他还在用,但实际上他现在老的空调和我目前生产的空调,一年运营的成本最少节约1500到2000块钱。那消费者不知道,你不能一个个去说,所以我们又付出一个投入,就是以旧换新。用1000块钱的这种降价,让消费者把旧空调拿来换成新空调。

  主持人:让利优惠或者说“价格战”会成为接下来很长一段时间格力的一个常态吗?

  董明珠:我觉得“价格战”,什么叫价格战?其实不惜血本让别人亏损,让自己也亏损,然后在这个过程当中我的产品质量又不好,偷工减料,就是三者不得利的叫价格战。格力电器是这个空调行业利润最好的企业,我认为它不叫价格战。我在这个行业,我就是现在这个价格让出去,我的利润依然是最好的,我给国家的税收是最多的,我就认为它不是价格战。它就是一种到当下我们用规模实现的时候,我们就讲任何时候格力电器的文化就是共赢,所以共赢不是你赚钱、我赚钱,是所有跟格力有关的人都应该在这当中享受到这个利益的分配,这就是我们今年做的事。

  格力出手洗牌 要让空调市场进入“变频时代”

  主持人:但格力一旦降价,整个行业都非常的害怕,尤其这些二三线品牌。因为格力曾经的高品质但相对也比较中高端的价格,让一些比如二三线品牌,它可以通过低价的方式赢得自己的一个生存的空间。

  董明珠:所以,中国目前有很多在用定频空调,我觉得我们这个方式就让我们中国真正进入了变频时代,也真正让我们国务院曾经在国际G20还是什么样的一个环保大会上承诺的,2030年我们国家的节能碳排放要达到多少。如果我们空调是一个耗电大的行业,占到中国耗电30%,如果通过我们这样的推动,用了节能变频空调以后,大概可以降耗电最少10%的话,那我们理所当然应该义不容辞的去担当这个责任,去推广这个东西。所以我觉得企业宁可放失一部分利润,也要推动这个发展。

  主持人:您要让消费者可以用定频的价格买到变频的空调,所以继而把变频的空调推广开来。

  董明珠:对。

  格力的O2O模式会考虑多方面利益

  相关视频“最佳商业领袖奖”董明珠(预告片)主持人:其实今年整个业界是非常非常关注格力的,就是因为格力的这个电商的布局真是拉开了帷幕,让大家看到了,您真的是要开始做了。那么格力一旦做这个线上、线下的互通,格力的O2O模式是什么?

  董明珠:我觉得我们会考虑多方面的利益,一定会把这个问题处理好,这一点我们相信格力这20多年来,像张艺谋的一部电影一样,不会让一个留下。

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