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合同能源管理开启市场化节能“任督二脉”

2014-08-29 00:17
kumsing
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  每年节省空调运行费用300万元以上,节能率达到24.3%,相当于每年节电400万度,折合节约标准煤1500吨,减少二氧化碳排放3860吨。这是节能服务企业达实智能对深圳“市民中心”进行节能改造后交出的节能减排答卷。按照10年合同期计算,在“市民中心”零投入的情况下,可为其节约1050万元电费支出;而作为投资方,扣除投资成本,达实智能则可从节能收益中最终获得827万元收益。

  作为一家节能服务型企业,达实智能在技术和商业模式创新的支撑下,通过自主研发的管理平台,可帮助建筑降低20%-30%的能耗。同时通过合同能源管理模式,实现“你节能、我出钱,省了钱大家分”的新型市场化节能方式。2010年公司成功登陆中小板,并入选“2014福布斯中国上市潜力企业100强”。

  节能市场的商业模式创新

  近年来,随着各地碳市场的开启、环保政策的密集出台,节能已经成为各大型企业和地方政府的“硬指标”,这使得建筑节能成为了一个蓬勃发展的新市场。

  虽然达实智能如今瞄准的是建筑节能和智能化市场,但在20年前初创时,却是一家以贸易起家的公司。

  随着中国经济发展及城市化进程加快,建筑物越来越多。而建筑能耗巨大,建筑节能将是大势所趋。同时建筑节能市场的成长周期非常长,在未来20年、50年甚至更长的时间里,是可以不断持续发展的产业。

  达实智能董事长刘磅敏锐地嗅到了建筑节能市场的无限空间,慢慢地在发展中收缩业务范围,最终将业务聚焦于建筑节能领域,并逐渐将其他业务从公司中剥离出去。

  “由于既有建筑节能改造相对于新建建筑而言更为琐碎,当时包括国外节能企业在内,没有人对这块感兴趣。”于是,2006年,确定聚焦建筑节能后,达实智能选择了市场薄弱点——既有建筑节能改造,开始了“敌后抗战”,从规划设计、能耗设备选型、节能控制、能源监测和管理等角度,挖掘建筑节能潜力。

  这样一个差异化的竞争战略,为选择“蓝海”的达实智能奠定了发展基础。但是,刘磅也深知,建筑节能是一个艰巨的市场。往往用户由于资金问题,无暇节能。这种情况下,用传统产品销售模式成效不大,要打开市场必须进行商业模式创新。

  刘磅在研究国外建筑智能领军企业的经营模式时发现,合同能源管理在国外节能行业中发展迅速,并已成为一种成熟的模式。于是,达实智能选择推出合同能源管理模式为用户提供节能投资服务。

  合同能源管理是一种由企业进行投资改造的市场化节能方式:节能服务公司全额出资,为用能单位提供相应的设施改造和监测管理服务,用能单位将部分节能收益用于支付节能服务公司费用,其实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。简单说就是“你节能、我出钱,省了钱大家分”。

  “采用合同能源管理方式,意味着节能企业不是卖产品,而是投资产品做服务。国外节能企业在中国都是产品销售网络,组织体系不适合在国内形成固定资产。这就形成了达实智能的独特优势。”

  以总建筑面积21万平方米的深圳“市民中心”为例,达实智能出资1123万元对其中央空调系统进行了改造,合同能源管理期限为10年,达实智能在收回投资成本前,每年可分得节能收益中的80%;而成本回收后,每年可获得节能收益中的50%。

  笔者算了一笔账,按照每年节省300万元空调运行费用计算,10年的合同期内一共可以节省3000万元电费。根据分成约定,达实智能可分得其中的1950万元,去除1123万元的投资成本,最终获得827万元收益;而政府在“零投入”的情况下,节约了1050万元的电费支出。

  而要实现这样的节能减排成效,在刘磅看来并不是什么难事。“在‘市民中心’项目上,我们主要使用了两项技术。一是对原有消防水池进行水蓄冷改造,利用夜间电能消耗低谷(此时电价较低,约为白天的1/4)对水进行制冷处理,留至白天用于制冷,实现电能消耗的移峰填谷。二是安装自主创新的中央空调节能控制装置,实现按需供冷。并且通过装置上的无线发送芯片,在该公司开发的城市能源监测管理平台上对设备运行状态实时监测,分项计量设备用电量,实现能源消耗可视化,利用计算机分析用能策略。”

  刘磅说,设计院做建筑空调系统设计时,会按照人数最多、天气最热的情况去计算,并且一般还会打出15%的余量,因此在实际运行过程中,往往会出现大马拉小车的问题,产生能源、资金浪费。例如“市民中心”共有8台空调主机,但改造后,根据气温不同,一般只需要开两三台就够了。

  深圳市机关事务管理局局长李荣强说,“公共机构采用合同能源管理方式实施节能改造,不仅可以提高用能效率,降低机关的运行成本,而且可以大大减少政府财政投资,避免因改造带来的资金和技术风险。”

  达实智能合同能源管理很快获得市场肯定,服务广泛应用在大型商业建筑、工业建筑以及公共建筑领域。从2006年到2009年间,达实智能累计投入合同能源管理项目超过30个,累计总投资约2000万元,合同能源管理成为了达实智能新增业务收入和利润的重要来源。

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