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董明珠自称从不犯错 雷军望尘莫及

2014-01-19 00:03
安娜PARKER
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  雷军:你想格力的1千亿是花了25年以上做出来的,小米的300亿是花了两年干出来的,第一年是八倍、第二年四倍,第三年可能变成三倍,第四年就是两倍,第五年可能就超过了,这个增长差很远的,就像马云讲的,你这个八卦掌练到再强遇到机枪的时候你还是会死,五年内我们搞定的概率是非常非常之高,一定会的,这不是我们能干,互联网就是这样的,互联网是有先进的生产力,落后的你做到极值也是落后的。

  雷军咄咄逼人,董明珠倒很淡然。在专访时,她保持了一贯的自信。她说,她承认雷军是一位出色的企业家,他可以把互联网营销做到极致,但雷军要明白一点,最终决定输赢的还是技术和产品。雷军的手机、电视即使卖得再多,但质量、售后都跟得上吗?董明珠直指雷军的硬伤。

  董明珠:我哪天跟小米说,我格力敢保六年免费服务,你手机敢吗,不要忘了你面对的是消费者,你对消费者的忠诚是不可缺失的,实际上我们两个本身就不是一个产业,因为你不是行业的老大,说句不好听话,就退一万步你超过我你并不光荣,如果有一天你超过苹果、超过微软、华为,那叫真正的超过,那个是势力的超过,你和我之间没有什么可比性,但是我也可以告诉你,永远不可能超过我,为什么?因为我在这个世界上我在这个行业上,我已经最早了。

  董明珠的这份自信,来自于实实在在的数据。来自国际权威调查机构的数据显示,格力空调市场占有率超越了韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌,连续9年位居全球第一,格力也成为了国内首家“千亿家电上市企业”。

  不过,董明珠似乎并不满足全球第一。她用在外人看来“近乎自虐”的方式逼着格力,也逼着自己。

  去年初,董明珠提出一个看似不可能完成的目标--5年内销售额要达到2000亿。这意味着接下来5年内,格力再造出一个千亿家电企业。这可能吗?谁不知道现在成本在不断上升,同行的竞争尤其残酷,再加上互联网企业的搅局,董明珠这不是说大话吗?当抛出此问题时,董明珠回答得轻描淡写。

  笔者:刚才我也测算了一下,就是如果以5000元一台空调大概一个中位数来算的话,2000亿意味着要卖出4000万台空调,空调又相对比较耐用,那市场还有这么大的容量吗?那如何实现这个每年20%的增长目标呢?

  董明珠:市场大和小并不是这一个产品的需要量的多少,而且你企业的品质和服务来决定你的市场大和小,在中国的市场空调也是用的将近20年的时间了,很多已经开始以旧换新了,即使再用下去可能会带来很多的危险,比如说电源线的老化,空调的耗电,所以在这个时候,把老产品进行换代的时候对消费者来讲是受益的,对企业来讲也是有益的。

  众所周知,史蒂夫·乔布斯创造了iPhone。iPhone不光改变了世人对手机的认识,更让苹果公司超越诺基亚、微软等老牌企业,成为世界上最牛的公司。如今,董明珠显然与乔布斯一样,她也想通过在空调领域的科技创新,引爆新一轮消费点。上个月,格力电器正式发布了利用太阳能供电的“不用交电费的中央空调”,并计划从商用延伸到家用。在董明珠看来,这款产品具有跨时代的意义。

  董明珠:什么叫无电空调,不要电费的空调,这可以说是颠复性的技术革命,因为在中国的市场上面,一天有30%的电是用于空调的,如果我们这个技术突破了,那我们可以带来整个是一个人类最大的福音,就是我们所有以后用的空调没有费用。第二个我觉得更大的是对于环境的保护,特别是当下我们都知道PM2.5已经困扰了我们每一个人。

  现在,董明珠考虑的可能已经不是甩开空调竞争对手的问题了,而是图谋整个制冷乃至白电行业。毕竟,目前格力已经占据了国内空调市场接近一半的份额,离天花板也越来越近。一直坚持走专业化发展路子、只做空调的格力,产品多元化的探索也似乎即将破冰。据发现,格力电器现在不仅开始将触角伸向冰箱行业,为晶弘冰箱代工;除此之外,还在“生活电器”领域积极拓展,包括净水器、电饭锅、除湿机、净化器、加湿器等一系列格力产品已经面世。

  很多人都记得,与“美的”、“海尔”等企业积极展开多元化不同,格力电器董事长董明珠曾多次强调“做企业要专业化”。那现在格力的“多元化”,是否已经背离了董明珠的诺言了呢?

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