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主打差异化创新节能产品 美的圈地厨电市场

2014-01-11 08:44
FlappyBird
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  在家电行业,厨电市场的竞争并不算激烈,而且市场集中度不高。据中怡康副董事长李基祥的预测,未来5年,国内厨电业的年均复合增长率将超过15%。相对于彩电、冰箱、洗衣机市场增长渐趋平稳和普及率接近饱和,厨电业这一增长率显得相当可观。在这种背景下,美的牢牢把握住机遇,以差异化发展为目标,通过技术提升、产品升级以及营销渠道扩展,配合优质的售后服务多管齐下,成为国内厨电行业最活跃的品牌之一。

  差异化创新谋出路

  “‘独木不成林’,一个行业必然要有多个企业参与竞争才能繁荣。但同质化竞争,会使行业沦为泥潭,反之,差异化竞争,则会让行业越来越欣欣向荣。”美的厨房电器事业部国内营销公司总经理孙命阳表示。

  基于这种考虑,美的主打功能差异化产品来实现突围。美的独创“蒸汽洗”技术,推出蒸汽洗油烟机,突破行业一窝蜂的“大风量”炒作怪圈;在微波炉发展策略上一直坚持微波炉“蒸”功能不动摇;在营销方式上,美的厨电不仅注重体验式营销,还加大了跨界营销的力度,通过冠名《顶级厨师》等参与性高、互动性强的娱乐真人秀节目,拉近品牌与消费者之间的距离,开创厨电行业娱乐营销新模式。

  以美的蒸汽洗油烟机为例,众所周知,在使用过程中,油烟机内部油渍顽垢堆积过多,会导致吸力降低、噪音增大。过往人们在拆卸清洗油烟机时费时费力不说,还有可能损坏油烟机部件。而美的推出的蒸汽洗系列油烟机,在电机累计工作满15个小时后,油烟机会自动提醒用户清洗,而在启动“蒸汽洗”功能键时还会进行开机自检,自动检测水槽中是否有足够的水量。一切准备就绪后,只需12分钟高温高压蒸汽喷洗,3分钟甩干,即可实现彻底洁净。

  该系列产品不仅在自清洁功能上取得了突破性进展,而且还为用户提供了三重防护体系,充分保障用户和机器本身的安全。全封闭威灵电机,可完全隔离水汽,保护机器安全;全封闭水电隔离通道,彻底隔绝蒸汽与内部构件的接触,杜绝安全隐患。

  目前,美的厨电独享的“蒸汽洗”技术正走向成熟,并囊括了32项专利成果,其中8项为发明专利,21项实用型专利,3项外观专利。据美的厨电技术负责人透露,美的厨电正在继续研发下一代产品,力求实现100%的洗净率;与此同时,为了规范油烟机在自清洗功能上的门槛,美的已起草相关标准,正报国家审批。

  “与大多数厨电企业多是围绕风量、噪音等性能展开技术升级不同,美的蒸汽洗油烟机却以消费者的实际需求为原点,从用户使用和体验的角度出发,突破性地将‘蒸汽洗’技术运用到了油烟机产品上,不但创造了厨电市场一个新的利益点,更带领整个行业进入到一个以‘蒸汽洗’技术为代表的崭新时代。”业内人士分析。

  自2012年9月,原美的微波炉事业部整合了厨具、健康电器成立了美的厨房电器事业部,之后美的厨房电器就已开始着手布局产业链和提升产品价值,在持续的技术革新中推动产品升级。日前,在2013中国营销领袖年会上,美的厨电更是一举拿下“第九届中国营销十大标杆企业奖”。

  事实上,美的的差异化战略基于美的对厨电产业发展趋势的正确判断:一、消费趋势,厨电产品呈现整体化、智能化、人性化、时尚化的趋势;二、产业趋势,未来三年,产业的集中度将大大加强,将推动中国厨电全面参与国际竞争。在此基础上,美的厨电对未来几年的发展进行了新的战略规划——利用厨电多品类协同优势,强化顾客价值,通过产品力提升和市场突破,构筑全球经营网络,打造包括油烟机、微波炉在内的主要产品竞争优势,实现主要品类行业领先。

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