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深度解析董明珠VS雷军的10亿元商业对赌

2013-12-22 00:02
蓝林笑生
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  12月份,最具“爆点”的商业新闻恐怕就是董明珠和雷军的10亿元豪华对赌了。

  2013年对于这两位企业家来讲,都是“春风得意扩张疾”的一年,都是把钱赚疯了的一年。董明珠领导的格力电器,年度总收入有望突破1200亿大关,营业利润也可能达到120亿元的历史最高水平(按其2013年第三季度的财务报表推算)。而作为中国IT领域典型的婴儿巨人(Baby Giant) 小米公司,在雷军的领导下,更是“见风就长”,全年销售手机可能达到1800万台,年度总收入或有300亿元。再说一组有意思的对比小数据。格力电器仅2013前三季度的利息收入就有近10亿元,而小米公司2013年仅配件收入也可能超过10亿元。所以,在同样一个舞台上(中国经济年度人物颁奖盛典),这两位光灿灿的“土豪”才敢“豪气压群雄“,并有着足够的实力和自信,”使马云拍马,健林捧场”,悍然抛出10亿元的商业对赌。

  坦率地讲,“雷军和董明珠10亿元对赌”的话题策划很成功,但双方现场表现却谈不上有多精彩。雷军不擅言辞,虽说近几年的发布会历炼,已大有进步,但嘴拙还是明摆的事实。而董明珠是搞营销出身,言辞犀利,气场强大,场上滔滔不绝,基本是一直压着小老弟雷军在讲话。只是可惜董女士没准备好,双方在逻辑和观点上的屡次交锋,明显错位,常常“牛头不对马嘴”,空让看官们着急。我甚至怀疑董明珠是这场“局”里唯一没被设计,或者讲是蒙在鼓里(也可能知道信息最少,或知道但不重视)的女主角了。整个现场看下来,最明显的感觉,就是董明珠真的被雷军给刺激着了。她一再强调“不可能”,甚至把雷军的1元赌注陡然提升到10亿元,可能彼时彼刻,她真是当真了,真是着急了,真是想给“不知天高地厚的雷军”一个下马威,不,应该叫“杀威棒”。

  这场钛金版的商业对赌,不但使去年马云和王健林的1亿元对赌黯然失色,同时也激起更具话题性和争议性的舆论风暴。就“商业观察”层面而言,太过武断地批判,或过于乐观地力挺,无论对哪一方都有失公允,当然也毫无意义。我们最应该做的,是以数据和事实为基础,以商业逻辑和行业规律为依据,抽丝剥茧,由表及里地探究这场赌局背后的真正意蕴,以及预判、推演未来的N种可能。

  10亿赌局复盘

  这场赌局才刚刚开始,说“复盘”有点牵强,但坚持借用这个术语,意在“复原”两位企业家头脑中对未来五年内(本文假定到第四年年底),企业发展的预判和盘算。因为只有清楚地了解这个情况,我们方能理解双方的自信和底气缘何而来,也才能进一步研判棋局的未来态势和变数可能。

  先说格力。自2012年营业总收入突破1000亿元之后,新升为格力集团董事长的董明珠便提出了未来五年内,“以每年增长200亿元的速度,再造一个格力,实现营收突破2000亿元“的新目标。再说小米。据雷军在今年8月份中国互联网大会上透露的信息,2014年营收预计500—600亿元,2015-2016年营收目标超过1000亿元。

  如上图所示,格力未来的收入增长,是比较稳健,甚至有点保守的估算,而小米未来的收入增长,则是按最乐观的预期估算。但保守有保守的道理,乐观也有乐观的理由。客观地讲,这两种估算都不算离谱,也基本符合所代表行业的发展规律和市场预判。但最终这两个企业谁输谁赢,关键还是要看双方的决断力和执行力了。决断力的较量,未来的主要看点是看谁有更好的战略布局,谁能更快地找到新的增长点,谁又能犯更少的错误。执行力的较量,未来的主要看点则是商业模式如何优化的较量,团队建设的较量,以及创新能力的较量。

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