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【擂台】董明珠VS“雷布斯” 谁动了他的奶酪

2013-12-29 00:10
雷本祖
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  而谈到空调的智能化,董明珠表示,“我们的中央空调已经全部实现了远程监控,数据分析可以实时传到后台,能够实时监控到产品质量。所以说,我们的互联网思维是用在实处,而不是营销,或者简单的买卖上。”

  针对雷军发起的互联网思维风暴,董明珠的观点则是“不管什么形式的销售,企业的根本不能丢掉,如果没有诚信营销的话,再好的互联网营销也会一败涂地”。而诚信营销,靠的就是过硬的技术。

  不过,清华大学心理学教授彭凯平表示,消费者口味的变化是在不知不觉中发生的,当柯达还沉浸在一家人围坐在一起传看照片所塑造的温情中时,人们已经习惯了用E-mail甚至QQ来分享照片,当然,柯达更想象不到现在微信朋友圈的力量。这也就是企业变革的重要性。

  在技术环境变革越来越迅速的时代,消费者的口味变迁也正发生快速的变化,小米的挑战在于它要不断适应这种需求的变化,进而调整产品的设计及生产流程。它如何保证未来十年甚至二十年仍然能跟上这种需求的快速变化?

  同时,小米缺少核心技术,它的优势在于各种应用的集成,在定价空间上占有优势,但这也就意味着它可能会在核心技术上受制于人。

  董明珠说:“只要是市场需要的,消费者需求的,我们理所当然会采用。所以,你不要问我电商占销售的多大比例,它只是增加了一种销售的方式。”

  对赌博弈点之二:到底谁是中国创造?

  如果从中国创造角度来看,与其说雷军创造了小米手机,不如说创造了一种商业模式。

  人们不会忘记在赌局现场董明珠与雷军的争论。他们彼此都在告诉对方,“我是中国创造,而你是中国制造。”

  那么,到底谁是“中国创造”?

  看看雷军做的事情。他第一次做小米时,上马就是双核1.5G处理器以及高通[微博]、夏普、三星[微博]、LG的元器件。另外还找到英华达、富士康代工,最终推出了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机,并引发了米粉的疯狂。雷军将其总结为互联网思维,并用七字口诀进行概括,即“专注、极致、口碑、快”,而小米模式在业内渐有推广之势。

  如果从中国创造角度来看,与其说雷军创造了小米手机,不如说创造了一种商业模式。

  而翻开格力电器的历史,基本上就是一个全球空调技术演进史。2011年7月,R290环保冷媒空调下线;2011年11月,永磁同步变频离心机组下线并被鉴定为“国际领先”;2012年2月,格力电器1赫兹变频技术获国家科技进步奖,加上2013年底刚刚推出的“光伏直驱变频离心机”技术,格力国际领先的核心科技已多达13项,这奠定了格力电器在空调产业的王者地位。

  董明珠认为,“我们有23年的基础,有科技创新研发的能力,如果我们在传统模式的基础上,把马云请进来,世界就属于格力。”

  事实上,“狡猾”的马云已经看到了雷军小米模式的软肋,当董明珠把雷军的弱点锁定在没有共赢思维的时候,马云指出,“看对手弱点在哪里的时候,最好看对方强在哪里,这样才更有胜的把握。”

  这恰恰是特劳特定位理论的观点,“对手致命的弱点就藏在他最大的优势里面”,由此,马云轻描淡写却击中要害,“小米的营销确实做得不错,但是营销是很容易学的。”

  的确,12月21日,董明珠就透露,“2014年,格力电器将向全球推出5万台珍藏限量版空调。而这些限量版的家用空调并不是所有的人都有资格购买。”董明珠表示,饥饿营销是一种手段,虽然她不承认是在学雷军。

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