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比亚迪低价抢占北京市场 红利之争能否得偿所愿?

2013-12-21 08:36
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  预热已久的“秦”终于面世了。

  作为国内最早扛起新能源汽车大旗的自主品牌车企,比亚迪除了在其总部所在地深圳之外,一直没能如愿享受到区域政府对新能源汽车的补贴“红利”。为此,2013年12月17日,比亚迪又在北京正式推出了其第二代双模混合动力车型“秦”,其在针对个人消费者层面主推混合动力之势溢于言表。

  实际上,在国家出台新的能源汽车补贴政策之后,大多数国内车企相继推出新能源车型,看中的就是国家鼓励购买新能源车的刺激政策,以及正在兴起的个性化车型需求市场。包括比亚迪在内的车企,都希望在国内新能源汽车市场逐步走向成熟的过程中抢占先机。借助秦低价抢攻北京市场,比亚迪能否得偿所愿?

  高调上市

  秦除了享受国家3.5万元的补贴政策之外,在深圳等新能源试点城市还会有城市/国家1∶1的补贴,也就是说,地方政府也补贴3.5万元。因此,秦低配车型可以实现11.98万元的终端售价。

  “在秦上市之前,比亚迪就已经推出了第一代混合动力车型F3DM以及纯电动车E6,虽然二者针对个人市场的销售量并不大,但其最大的贡献在于培育了市场和消费者对新能源汽车的认知。”12月17日,比亚迪汽车销售公司一位高层在秦发布会的现场接受《中国经营报》记者采访时表示。

  而秦的上市,对于比亚迪而言,意义绝不仅仅是为其再贴上一个“绿色标签”而已,比亚迪希望在新能源汽车市场收获实实在在的销售。“我们现在对这个车型(秦)的销量预期是每个月2000辆。”比亚迪汽车销售公司总经理侯雁在接受记者采访时表示,尽管眼下秦在除深圳外的补贴政策尚不明朗,但比亚迪希望秦能切实打开市场销路。

  比亚迪的信心源自其针对秦的“改良”思路,以及针对秦的一系列营销举措。

  据了解,秦修正了比亚迪第一代DM车型的缺陷,比如百公里加速不足,最高时速不高的问题。据比亚迪公布的数据,秦在混动模式下,0到百公里加速时间仅为5.9秒,最高时速可达185km/h,百公里油耗仅为1.6L。

  除此之外,比亚迪针对秦销售确定了较为激进的目标。此前,国内混合动力车型一方面承载着环保责任,一方面又有着比传统燃油车高出不少的价格(例如混合动力凯美瑞上市后的售价为31.98万~36.48万元,汽油版凯美瑞售价为18.28万~36.48万元)。对于混合动力凯美瑞的市场接受度,普通消费者一直面临着一个“鱼和熊掌”难以兼得的问题。

  而此次上市的秦18.98万~20.98万元的价格区间,在当下的国内新能源汽车市场也颇具竞争力。“由于秦除了享受国家3.5万元的补贴政策之外,在深圳等新能源试点城市还会有城市/国家1∶1的补贴,也就是说,地方政府也补贴3.5万元。因此,秦低配车型可以实现11.98万元的终端售价。”侯雁认为,在当今能源汽车市场,秦的价格优势较为明显。

  除此之外,为打消市场对新能源汽车的技术顾虑,比亚迪针对秦还有着“整车6年或15万公里超长质保,电芯终身保修”的政策。同时,接下来秦将进入比亚迪原有的汽车销售渠道进行销售。

  据比亚迪集团副总裁廉玉波介绍,未来比亚迪将推出更多的新能源车型,包括此前已经曝光的双模SUV —— 唐将于明年上市,比亚迪E9 —— 0~100km/h加速为3.9秒的跑车也将在未来推出。

  红利之争

  比亚迪要想在尚未正式开启的新能源汽车市场实现这一销售目标并不容易。据比亚迪公布的统计数据显示,截至2013年1~11月份,比亚迪F3DM销量仅为1005辆,E6(纯电动车)累计销量为1187辆。

  不过据了解,此次秦的上市时间,已经较比亚迪原定的11月份延后了1个月时间。比亚迪方面的解释是,新能源汽车补贴政策的实施细则及各区域政府新能源补贴政策尚未出台,所以要延迟上市时间。而据了解,此次比亚迪将秦的上市地点选择在北京,也是希望借上市帮秦在北京市场的推广造势。

  一直以来,北京都是比亚迪电动汽车最重要的目标城市。不久前,新能源汽车应用推广试点城市公布的新能源汽车推广计划中,北京和深圳成为推广目标最高的城市,计划到2015年,各推广3.5万辆新能源汽车。

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