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LED电商制胜法宝:节能性价比和附加值

2013-12-25 11:10
Timeless落尘
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  今年“双十一”,灯具销售有出色表现,同时也体现出明显的特征。通过分析“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据,以及深入研究榜单的品牌和灯具品类,我们不难发现LED厂商发展电商有迹可循。

  通过“双十一”数据分析,发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道,灯具比光源更适合走电商渠道。当LED光源价格与光源相差无几时,更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高,所以在电商平台的销量也更好。在地域上,广东灯饰厂家发展电商更占有优势,特别是中山企业。性价比高和款式丰富成为LED企业发展电商的“双驾马车”。

  灯具比光源更受欢迎

  据分析,在“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单中,产品品类在20个品牌的占比排名为:LED吸顶灯——花灯——LED商照——台灯。其中,以 LED吸顶灯和LED商照为主的品牌共计50%,以花灯为主的品牌占40%,以台灯为主的品牌占10%。该榜单的企业大多都主营欧式灯、现代灯、水晶灯及 LED室内照明,或商业照明和家居照明兼具。

  据观察,普通消费者更偏于“外貌主义”,产品性价比和外形成为主导因素,所以光源不“受宠”。而上述品类产品大多适合电商渠道,当然,部分奢华的、价格上万的欧式灯、现代灯、水晶灯更适合于线下购买。值得注意的是,该榜单中没有户外灯具和中式灯具。

  在电商平台上,相比光源,灯具更受欢迎,特别是LED灯具。分析“双十一”天猫灯具单店销售额前二十榜单所得,主打光源的企业基本没有,100%的照明灯饰品牌主打灯具,大概有60%的品牌同时也在销售光源。兼售灯具和光源的品牌中,75%的品牌销售LED光源,仅25%的品牌销售节能灯。以欧普天猫店为例,LED光源和灯具共有44款,节能灯光源共有6款,LED光源仅有3款。在灯具款式上,欧普更多的是不带有光源,但建议消费者自行配白炽灯或LED 球泡。

  大部分品牌光源产品的销售量并不多,多数作为消费者购买欧式灯、现代灯、水晶灯等花灯产品时的光源配套。反观主打LED家居照明产品的品牌,其LED光源的销售量不容小觑,特别是20元以下的LED光源。

  由此可见,在电商平台上,灯具成品更利于销售,市场需求量和产品利润也更大,花灯企业只需在电商平台上架几款配套的光源即可,而LED家居照明品牌主打LED灯具之余,不妨上架2—3款3W和5W的LED球泡。

  LED光源更有优势

  通过分析上述20个品牌的销售情况,发现它们的热销产品以LED光源为主的品牌占60%,以节能灯为主的仅占25%,余下的15%均为不限光源的花灯。以欧普天猫店为例,销量排名前十位的产品均是LED灯具,如LED筒灯、LED天花灯、LED灯带等。销量前十位产品中,LED筒灯、LED天花灯共有6款,LED灯带2款,LED球泡1款,LED平板灯1款。其中,销量最好的一款LED筒灯月销量达4万多支,月销量上万的产品近十款。在光源方面,欧普销量最高的是一款LED球泡,月销量达1.2万,紧跟其后的是节能灯,月销量仅为3千多,但两者价格无大差异,既然价格相差无几,更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高,销量更好似乎也是理所当然的事。

  由此可见,当价格差异不大时,LED光源的销量将远远超于传统光源。在电商平台上,LED球泡灯、LED尖泡等LED光源比节能灯更占有优势。原因在于目前节能灯在各大超市和商店都能够购买,实体店的价格和网店的价格相差无几,但不同的LED光源品牌以及线上线下的价格都有较大的差异,也无法在各大超市和商店等随处可买。

  至于20个品牌中有75%的品牌销售LED光源或LED灯具,是因为销售LED灯具品牌占有更大的比例,目前花灯品牌都有在销售LED现代灯和LED水晶灯,所以才出现62.5%的花灯品牌配套LED光源的现象。

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