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图说苏宁电器:家电大鳄张近东

2013-09-10 00:02
PokerJoker
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  当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路,苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”,“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。1993年春夏之交,南京的“空调大战”全面爆发,苏宁不但在服务上胜出一筹,而且在价格上也具备明显的优势,以至于双方的对峙终于直接交火——南京八大国有商场联手封杀苏宁,宣称八家将统一采购,如果谁供货给苏宁,他们将全部不销售该产品。这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下,计划经济与市场经济的一场正面碰撞。

  在惨遭封杀的这段日子里,张近东也曾好意请来八大国有商家的领导一起吃饭,希望大家能和平共处,但那些人毫不领情竟齐刷刷的拂袖而去。不过,这样的尴尬却更加坚定了张近东要做大做强的决心。凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌,苏宁不但没有在交火中败下阵来,反而节节取胜,当年实现销售3亿元,比上年增长182%,摘取全国最大空调经销商桂冠,保持至今达11年之久。这段广受关注的“苏宁现象”也已被录入高校营销教材。

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