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看农夫山泉兴衰 营销高手钟睒睒未成赢家

2013-06-18 14:46
逆光飞舞
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  OFweek环保网讯:农夫山泉与养生堂,至今是财富圈的一个隐秘地带。

  这两家公司没有上市,未披露过财务报表;实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。

  很多时候,低调只是巨鳄身上的迷彩。

  百亿养生堂

  农夫山泉—养生堂的商业版图究竟有多大?

  据一份内部材料显示,2010年,农夫山泉在瓶装饮用水的销售额为28.2亿元,同时,赶超娃哈哈,以17.5%的份额占到中国瓶装饮用水市场第二的位置,仅次于康师傅。

  咨询机构AC尼尔森公布的数据显示,2012年,中国瓶装饮用水排名依次为康师傅22.6%、农夫山泉21.8%、华润怡宝8.5%。按照瓶装饮用水市场年8%的发展速度推算,2012年,农夫山泉瓶装水的销售额将接近40亿元人民币。

  但饮用水,并不是农夫山泉的全部。

  最新的信息显示,农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月,注册资金为36000万元,生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。除饮用水领域的农夫山泉瓶装水桶装水占有市场份额靠前之外,果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品,在所属领域亦占有一定市场份额。

  农夫山泉股份有限公司,只是钟睒睒“养生堂系”旗下的一角。

  公开资料显示,养生堂系包括:海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等;控股农夫山泉股份有限公司;收购北京万泰生物药业有限公司;在杭州市滨江区注册成立新创生物技术有限公司;此外,还下设食品、物资供应、广告等子公司,在美国设有分公司。

  钟睒睒在他的养生堂系下构建了药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三个营销体系,每个营销体系下均有拿得出手的拳头品牌。除了“农夫山泉”之外,“养生堂龟鳖丸”、“朵而”、“清嘴”、“成长快乐”“母亲牌牛肉棒”均在各自的细分领域独领风骚。

  以农夫山泉瓶装水的销售数据为基础,据保守估算,包括农夫山泉在内的养生堂系2012年销售额,已经突破百亿元人民币。

  (事实上,按照国家统计局旗下中国行业企业信息发布中心(CIIIC)发布的一份《2012年前三季度中国饮料行业运行状况分析报告》来看,农夫山泉在饮用水业务方面的销售收入就已突破百亿元,但该报告仅作参考,尚无农夫山泉公司方面的最新财务数据支撑。)

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