短短一两年时间，在政策的春风下，几乎有八成以上的佛山传统照明企业转向LED照明行业，但这种“大干快上”却在当前遭遇了市场的萎缩。

　　记者近日采访佛山部分照明企业了解到，由于目前欧美发达国家经济形势持续低迷，来自国外的订单大大减少，国内市场需求也因为宏观调控的影响比往年有所下降。加上人力、原材料成本上升的影响，佛山大部分LED企业的日子并不好过。而一些产品创新能力强的企业则获得比往年更多的订单，反而担心工人不够，这或许昭示着佛山LED产业发展的方向。

　　企业订单大都减少

　　无论是内需还是外需，当前的形势对LED企业来说都不算乐观。

　　为期4天的香港国际秋季灯饰展于上周日结束，这个被视为亚洲第二大灯饰展的盛会在今年的客流量并不算太如意。由于美国经济复苏乏力、欧盟国家又深陷债务危机，国外的消费需求出现了下降。

　　来自美国D G lighting公司的销售经理barry告诉记者，他从中国采购相关产品已有多年历史，但是由于受到美国国内经济拉长乏力的影响，美国人的消费意愿也在萎缩，“我今年从中国市场采购的订单要比往年少30%—50%。”

　　国外需求的减少，在佛山部分照明企业前三季的业绩上得到印证。佛山照明是中国照明灯具行业的龙头企业，近两年也进入LED领域，但其在香港灯饰展的现场工作人员告诉记者，不管是传统照明还是LED领域，公司今年在外贸方面的订单都是呈下降趋势，但具体比例难以预计。

　　不仅是国外，由于国家宏观调控的影响，特别是对楼市的调控，使家居、装修方面的需求下降，企业的内销也并不如意。美的照明灯具电工销售总监韩默告诉记者，公司去年在照明灯具领域的销售达到6亿多，今年年初预定的目标是翻一番，但由于国内外需求下降的影响，到目前为止只实现了8亿元左右，实现原定翻番的目标较为困难。

　　“从我们协会了解到的情况来看，佛山LED企业的处境目前比较艰难，虽然没有确切的统计，但大部分企业都反映订单减少，有不少企业还因此造成上百万的亏损。”佛山照明灯具行业协会秘书长张华说。

　　佛山LED产品大多无新意

　　事实上，佛山LED行业目前的经营困境和近两年过快的发展速度有很大关系。佛山照明灯具行业协会会长、凯西欧灯饰有限公司总经理吴育林告诉记者，以前进入这个领域的企业并不多，近年由于省市各级政府都对LED产业相当重视，出台各种扶持政策，导致不少传统照明企业争相转型做LED产品。据不完全估计，约有8成左右的传统照明企业都进入LED领域。

　　“但是这些传统照明企业对LED的市场容量、产品特色等未做详细调研，生产出来的产品同质化现象比较严重，大家的产品都没什么特色或新意，在市场需求下降的时候，竞争就非常激烈。”张华说。

　　这种同质化的现象在香港灯饰展上表现十分明显。据了解，此次佛山共有32家企业参展，其中大部分都是展出LED产品。“很多产品也就是换了个LED的芯片，在产品外观和功能设计仍然和传统的卤素灯、荧光灯差不多，无法让人眼前一亮。”对灯具设计有很深研究的凯西欧灯饰工程部经理李海锋说。

　　而相对国外的参展商来说，佛山LED企业在技术、设计、工艺方面差距就更加明显。在香港灯饰展上，类似BJB、CREE、MEGAMEN等国际知名品牌的展馆上都吸引了众多客流。美国CREE公司在展会上展出众多LED芯片，是2000多家参展企业中为数不多的、拥有芯片生产技术的企业之一。德国BJB公司展出的自动布带机则可以通过机械全自动完成电线的布控，可大大提高LED相关产品的生产效率。

　　“芯片是LED产品相当重要的一环，但佛山照明企业并没有掌握相关的核心技术，加上产品设计无新意，匆忙上马的LED产品完全没有多少竞争力，经营自然难有起色。”吴育林说。

　　水循环散热等创新LED产品走俏

　　相比一些企业不顾实际上马LED产品后遭遇订单下滑的窘境，一些步伐稳健、产品有新意的企业则订单充足，反而担心工人不够。南海科泰照明有关负责人告诉记者，公司一直走稳健发展的道路，并不急于扩张发展，从年初到目前为止，公司的业务订单并没有出现下滑，如今反而担心工人不够。

　　凯西欧灯饰公司从事LED产品的研发已有多年，目前获得国外授权专利30多项、中国授权专利128项，这使得其在今年整体形势不好的情况下仍实现逆市增长。据吴育林介绍，到目前为止，公司的外贸订单实现了15%以上的增长，其中以德国市场增长最多，“这主要是因为公司不断开发新产品，受到客户的欢迎。”

　　在香港灯饰展上，凯西欧展出的液体对流散热LED灯具以及可随意变换多种颜色的情调照明概念灯受到外国客户的欢迎。据介绍，LED灯具长期受散热问题困扰，而凯西欧的产品利用水作为循环体解决了LED光源的散热难题，比传统的铝材散热降低成本30%以上。“目前该专利已投入生产，预计每年可带来100万元的净利润。”

　　连续多年参加香港灯饰展的吴育林告诉记者，目前LED已成为照明行业的发展主流，“但在不掌握芯片核心技术的情况下，佛山的LED企业必须在研发、设计新产品上下功夫，而不应该盲目上马走低价竞争路线。只有摆脱同质化、价格竞争的路径依赖，整个行业才能健康发展。”吴育林说。

　　来自德国RUTEC的客商Holger也表示，目前越南、泰国等国的各种生产成本相对中国来说都有优势，中国LED企业要生产更有创意、更有趣的产品才会在欧洲赢得更大的市场空间。