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发力高端 海尔深耕三、四级市场

导读: “三、四级市场也将成为未来白电行业最为重要的市场增长空间。”杨桢还表示,随着我国城乡居民收入水平的提高和城镇化率的不断提升,三、四级已经显现出巨大的市场潜力。

发力高端 海尔深耕三、四级市场

海尔昆明中心总经理杨桢

  “今年1-9月,海尔昆明中心冰箱销售同比增长27%,其中风冷无霜产品同比增幅更高达50.36%……”

  在10月27日举行的“引领鲜机,聚利共赢”海尔冰箱冷柜2014年市场战略发布暨彩电旺季启动会上,海尔昆明中心总经理杨桢向在场的上千各级经销商公布了海尔昆明中心今年前三季度取得的出色业绩。杨桢表示,未来市场挑战与机遇并存,海尔将在巩固既有市场优势的同时,继续深耕增长较快的三、四级市场,全面提升各级终端门店形象,实现海尔产品体验、服务随着市场需求的变化的不断升级。

  白电市场高端需求骤增

  据中怡康发布的统计数据显示,2013年上半年,国内冰箱市场零售总量649.59万台,零售额达192.20亿元;与去年同期相比,零售量和零售额分别增长14.2%和23.7%。

  而海尔冰箱上半年营收达137.48亿元,占比达71.5%,继续盘踞国内冰箱市场当之无愧的“老大”位置。

  “白电行业产品成熟度高,市场竞争也最为激烈。”杨桢在发布会上表示,海尔能够连续多年保持市场地位的领先殊为不易。

  目前国内白电行业虽然刚刚经历了节能补贴退出的“阵痛”,但城镇化率的不断提升和产品更新换代需求的加快,接下来一段时间白电市场依然存在较大的市场增长空间。尤其是随着当前市场爆发出大量多门、对开门、大容量等高端冰箱对二门、单门冰箱的升级换代需求,以及未来家电智能化浪潮影响的愈加深入,高端市场将成为白电行业未来最为重要的市场增长点之一。

  “如中怡康的调查就显示,今年对开门冰箱的销量同比增幅就高达108%;且有多达74%的消费者有购买三门以上冰箱产品的意愿。而我们高端卡萨帝冰箱的销售较去年同期也增长了40%以上。”

  将进一步深耕三、四级市场

  “三、四级市场也将成为未来白电行业最为重要的市场增长空间。”杨桢还表示,随着我国城乡居民收入水平的提高和城镇化率的不断提升,三、四级已经显现出巨大的市场潜力;与一线城市市场相比,多门、对开门等高端产品在三、四级市场的销售增幅也同样惊人。

  据海尔方面估算,2014年我国城镇化率将达55.17%,仅此一项带来的家电市场增量就将多达107亿元;而同时新婚、新居消费以及产品更新换代的需求所带来的可能的市场增量,总计将超过860亿元!

  这也是海尔在2014年的市场战略中,大力推进三、四级市场终端门店形象、体验、服务全面提升的一大原因,如按照海尔昆明中心的规划,到2014年上半年,将完成700家乡镇门店形象的全面升级。

  值得注意的是,在此次发布会上,海尔还出台了多项鼓励各级经销商进行“订单预测”的优惠政策;对市场走势把握精准、订单预测准确率高的各级经销商,都能在提货时享受到额外的优惠。

  业内人士认为,帮助各级经销商提升营销精准度,也将大大提升海尔自身的运营效率,降低运营成本,便于接下来海尔继续深耕三、四级市场时,拥有更好的市场基础和竞争优势。

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