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海川股份战略聚焦:以低碳材料和环保科技并驾齐驱

导读: 何唯平透露,海川股份下一步的聚焦,将紧抓技术和品牌,而准备将生产加工外包出去。海川股份的聚焦战略赢得不少PE的认同。如今就有几家国内外著名PE机构与海川股份接洽。

  经过一轮痛苦的抉择,海川股份砍掉一切与新材料和水处理不相关的业务。至此,海川股份的聚焦逐渐清晰,以低碳材料和环保科技双轮驱动。面对强劲市场跟进者的紧追不舍,公司营业收入如今已超15亿元。

  眼下,海川股份的聚焦战略仍未止步。9月4日,海川股份董事长何唯平表示,“我们正在学习苹果的轻资产模式,像苹果公司拥有专利权,加工都让富士康去做,赢得产业链上的主导权。”

  何唯平透露,海川股份下一步的聚焦,将紧抓技术和品牌,而准备将生产加工外包出去。海川股份的聚焦战略赢得不少PE的认同。如今就有几家国内外著名PE机构与海川股份接洽。

  做减法

  谈起海川股份的聚焦战略,何唯平将当时的情况形容为“壮士断腕”。2005年,海川股份卖掉旗下的医药贸易公司。不仅公司的资产和营收规模缩水,也造成核心人才的流失。“壮士断腕”主要体现在何唯平已在该贸易公司倾注了不少心血。1994年,公司雇员为120名,将海外化学、医药巨头的著名药品引入中国市场。1997年,员工人数突破为600名。并引入法国一家制药公司的“肝保健”医药。

  随着医药贸易公司被卖掉,何唯平说道,“当时走了2、3个代理,对我们营业额影响占到四成之多。最难的时候公司里面都没有现金,公司的博士也跟着离开不少。”

  尽管困难,但何唯平仍然坚持他的想法。他认为:“卖药的回款期限太长了,向医药公司拿一批货,需要全款付给他,卖完货之后才能拿回资金,自己的资金要占用很长时间。”

  何唯平的聚焦战略并未就此止步,海川砍掉了医药产品业务,随后又卖掉机电一体化业务,并将计划公司由研发型企业,转为技术服务商。至此,海川股份的聚焦逐渐清晰,以环境科技和低碳材料进行双轮驱动,将精力集中在与高速公路、能源、环境相关的新材料与设备方面。

  在环境科技主打的沥青材料一块,海川已经占据了全国公路沥青工程的绝对优势。“我们的核心客户超过5000个,全国90%的沥青公路都是我们做的,几乎所有机场都是我们的客户。我们不仅帮机场做沥青路,同时帮他们做安全系统。”何唯平介绍道。

  海川做过的大型项目,何唯平如数家珍。作为上海重大建设项目之一的东海大桥,是当今世界最长,国内第一座特大型外海跨海大桥,大桥桥面沥青材料工程就由海川中标完成。

  在减少非相关业务的同时,海川也在延伸产业链。“我们这两年也在不断进行资产重组,比如收购了中国沥青网,以及和物联网相关的光纤传感器公司,将产业链拉得更长。”何唯平说道。

  如今,何唯平的聚焦战略再次启动。他说,海川今后要模仿苹果公司的轻资产战略。“像苹果公司拥有专利权,加工都让富士康去做,赢得产业链上的主导权。我们抓住了技术和品牌,将来也准备将生产加工外包出去。”在何唯平的计划里,海川的研发基地将继续扩容,但制造基地会逐步关闭减少。

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