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政策“朝令夕改” 阻LED厂商合作

导读: 纵观目前的LED照明行业,企业对于渠道资源的抢夺就从未停止过。众企业纷纷颁发一系列譬如:“免押金”、“装修全包”、“不压库存”等优惠政策企图赢得经销商的“芳心”。这些优惠政策在颁发之初能赢得一些经销商的青睐,然而后续由于沟通不畅等问题,也会阻碍厂商的合作。

  日前,笔者在走访市场时,听到很多经销商抱怨:目前LED照明企业对于经销商的政策朝令夕改,令经销商无所适从,代理产品压力巨大。

  “以前代理传统照明产品时,一个政策下达之后可能大半年都不会变,但是现在代理LED,其产品的品类和价格隔三差五的变,真的让人挺难适应的。”深圳市嘉美照明代理商谢先生无奈地表示。

  纵观目前的LED照明行业,企业对于渠道资源的抢夺就从未停止过。众企业纷纷颁发一系列譬如:“免押金”、“装修全包”、“不压库存”等优惠政策企图赢得经销商的“芳心”。这些优惠政策在颁发之初能赢得一些经销商的青睐,然而后续由于沟通不畅等问题,也会阻碍厂商的合作。

  业内人士表示,开辟合作客户非常重要,但是懂得维护好与合作对象的友好关系却更为重要。

  很多LED企业只关注如何吸引代理商来代理本产品却不花心思去维护和经销商的关系,这对于企业与商家的后续合作是非常不利的。

  企业政策的朝令夕改其实一定程度上也反映了企业对于经销商利益的不重视,这在一定程度上会影响经销商对企业的信任。

  深圳通普科技有限公司市场部经理潘炎伟说:“企业推广一个产品,对经销商提出了销售的要求,经销商会根据企业的要求去力推这款产品。但是可能过了一段时间,企业又要求经销商去售卖另一款新产品,而可能这时上款产品才刚打开局面。”

  “像这种情况对于经销商而言,是非常不利的,也因此经销商不断的更换所代理的品牌,希望情况会好一些,岂不知这种现象在整个行业中都是很常见的。”潘炎伟补充道。

  政策变化频繁

  正如潘炎伟所说的,在整个行业中,企业政策的不稳定是非常常见的,从产品的价格到产品的种类,指令变更非常之快。

  “平均来说,每隔一个多月就有一个政策下来,有的时候每隔几天出台一个。”代理某专业LED品牌的李小姐表示。

  事实上,相对于传统照明,企业对于LED政策的下达要不稳定得多。深圳深汕电器材料有限公司副总经理林上耀表示:“LED政策的不稳定是一个正常的现象,这种现象的出现是由LED本身的产品特征决定的。”

  LED正处于变革之中,从LED开始兴起之初到现在,产品本身经历了一个长久的技术革新,产品更新换代非常快,每隔一段时间可能就会有一个新的产品出台。

  这不像一些传统行业,企业拥有自身的在市场上主流的品牌。LED企业起步比较晚,目前并没有哪家厂家有特别主流的品牌在市场上打响,所以对于企业而言,产品的更新是必然结果。

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